삼성의 글로벌전략도 시작은 러시아였다!
중국 이후 최대의 블루칩, 러시아 시장에 도전하라!

한 기업의 인당 연 매출은 대기업의 경우 12억 원 정도, 중소기업의 경우 6억 원이 조금 넘는다. 그런데 저자가 대표로 있는 TRC 코리아의 인당 연 매출은 20억 원이다. 어떻게 이런 성과를 이뤄냈을까? 그 해답은 ‘러시아’에 있다.
이 책에는 저자가 20여 년 동안 러시아 비즈니스를 하면서 실제로 겪은 생생한 사례들이 담겨 있다. 그중에는 사업의 존폐를 고민할 만큼 큰 타격을 입은 사례도 있고, 기존 기업들이 엄두도 내지 못하던 비즈니스를 성공시키거나 시장을 독점한 성공 사례도 있다. 이런 사례들과 함께 현장에서 몸으로 부딪치면서 터득한 성공 노하우를 러시아 비즈니스에 바로 적용할 수 있도록 정리했다.
미래를 고민하는 열혈 청년들은 이 책을 통해 러시아에 도전해 새로운 삶을 창조해낼 것이고, 신시장 개척을 꿈꾸는 열정적인 비즈니스맨들은 러시아 파트너들과 함께 사업을 만들어갈 수 있을 것이다. 대한민국만 모르고 있는 러시아 시장의 가능성, 먼저 도전하는 이에게 기회가 열릴 것이다. 돈을 벌고 싶은 비즈니스맨이라면 바로 지금, 러시아 시장에 도전하라!

인도, 중국 시장을 놓친 당신! ‘러시아’를 잡아라!

5년 전만 해도 ‘신흥 시장’은 인도, 중국, 남미였다. 그렇다면 2015년 현재, ‘포스트 중국’은 어디일까? 새로운 시장을 찾아 헤매는 많은 이들에게 ‘러시아’를 추천한다.

‘루블화 폭락’ ‘우크라이나 사태’ 등을 겪으며 러시아 시장은 극과 극의 평가를 받고 있다. 일부 경제 전문가들은 러시아 시장에 부정적인 관측을 내놓기도 한다. 그러나 20년간 러시아와 비즈니스를 해온 '러시아, 지금부터 10년이 기회다'의 저자 강남영은 “위기가 곧 기회”라고 말한다.

그는 저서에서 “외부 환경의 위기는 도전자에게 가장 큰 기회다. 러시아는 경제 위기의 원인을 ‘에너지 의존형 경제구조’에서 찾고, 이를 극복하기 위해 의지를 불사르고 있다. 석유나 가스 등 자원 수출에 의존하지 않는, 위기에 강한 산업구조를 만드는 것을 지상 최대 과제로 여기고 있는 러시아에 가장 적합한 솔루션을 줄 수 있는 나라가 바로 중국과 일본, 그리고 대한민국이다.”라고 힘주어 강조하고 있다.

대한민국의 국가대표였던 안현수 선수가 러시아를 택한 이유는? 바로 ‘기회’

최근 한 지상파 방송의 다큐멘터리에서 쇼트트랙 선수 ‘빅토르 안(안현수)’의 이야기를 다루었다. 안 선수는 인터뷰에서 자신이 미국이 아닌 러시아를 택한 이유는 “그곳에 기회가 있었기 때문”이라고 말했다.

20년간 러시아와 비즈니스를 이어온 ‘러시아 무역 전문가’ 강남영 저자 역시 러시아를 ‘기회의 땅’이라 말한다. 그가 러시아에 기회가 있다고 하는 이유는 크게 3가지다. 첫째, 의리 있는 러시아 사람들의 민족성 때문이다. 시장 진입 장벽은 높지만, 일단 한 번 넘고 나면 그 안에서 ‘무엇이든 할 수 있는’ 곳이 바로 러시아다. 러시아에서는 충성도 높은 바이어들과 협력 업체를 발판으로 그 어떤 비즈니스라도 성공으로 이끌 수 있다.

둘째, 한국에 대한 호의적인 태도 때문이다. 삼성, LG, 현대 등 대기업들의 제품은 러시아에서도 호평을 받고 있다. 중국이나 터키에 비해 120% 이상 높은 수준의 품질을 가지면서 유럽에 비해 50~70% 낮은 가격을 유지하고 있는 한국 상품은 일본과 유럽 제품들을 밀어내고 국민브랜드로 자리잡았다. 여기에 ‘한류열풍’까지 더해져 한국에 대한 호감도는 최고치에 이른 상태이다.

셋째, 3억 인구의 어마어마한 시장이기 때문이다. 실제 러시아 인구는 1억 4천만이다. 그러나 러시아는 위치상 독립국가연합의 나라들로 진출할 수 있는 교두보역할을 하기에 카자흐스탄, 벨라루스, 우즈베키스탄 등의 나라로 진출할 것을 고려한다면 3억 인구 그 이상의 시장이 된다.

신흥 시장을 개척하기 위해 밤낮없이 고민하는 비즈니스맨들에게 이보다 더 매력적인 시장이 있을까?

당신은 러시아를 아는 비즈니스맨입니까?

중국은 이런 러시아의 상황을 읽고 이미 러시아 시장을 집어삼키기 위해 어마어마한 자본을 투입하고 있다. 이는 곧 대한민국 기업들이 설 수 있는 자리가 좁아지고 있다는 뜻이다. 러시아 시장은 언제까지나 우리를 기다려주지 않는다. 그런데도 아직 한국 기업들은 러시아 시장의 위험요소들만 계산하며 망설이고 있다.

지금 우리에게 러시아는 절호의 기회다. 우크라이나 사태로 서방과 맞서고 있는 러시아는 그동안 전적으로 수입에 의존했던 기계, 산업설비, 부품 등을 현지에서 생산하여 경제 구조를 바꾸기 위해 혼신의 노력을 기울이고 있다. 여기에 한국 기업들의 역할이 필요하다. 그들이 원하는 생산기술과 설비를 동시에 공급하는 것이다. 이는 러시아가 간절히 바라는 바이기도 하다.

전 세계적인 브랜드로 발돋움한 삼성의 글로벌전략도 시작은 러시아였다. 러시아에서 좋은 반응을 얻은 제품들을 글로벌화하여 세계 시장 정복에 성공한 것이다. 지금, 러시아 시장에 도전하여 기회를 잡아라!

머리말. 지금 러시아에 도전하지 않는 비즈니스맨은 바보다 chapter 1. 러시아가 우리를 기다린다 1 위기의 러시아, 기회의 한국 2 안현수가 러시아를 선택한 이유 3 러시아, 왜 돈이 된다는 걸까? 4 러시아 비즈니스의 장점 5 러시아 비즈니스, 왜 지금인가? 나의 러시아 진출기 1 인당 연 매출 20억 원의 기업이 되기까지 chapter 2. 러시아 진출을 망설이는 당신에게 1 러시아, 소문과 실제는 다르다 2 넘지 못할 진입 장벽은 없다 3 KGB, 두려움의 대상이 아니다 4 마피아, 있긴 한 거야? 5 러시아 관습, 알면 돈 된다 6 되는 것도 없고 안 되는 것도 없는 러시아 나의 러시아 진출기 2 실패를 통해 러시아 비즈니스를 배우다 chapter 3. How to 러시아 비즈니스 1 자본금 없이 시작할 수 있는 러시아 무역 2 원천기술 강국 러시아와 기술사업을 하라 3 틈새시장 공략, 러시아 조달시장 4 한국제품의 장점을 활용한 유통망 진출 5 무한 성장이 가능한 예술·문화·의료관광 비즈니스 나의 러시아 진출기 3. 러시아 비즈니스의 기초를 닦다 chapter 4. 러시아 비즈니스 성공 공략법 1 러시아에 가면 러시아법을 따르라 2 러시아 진입 장벽 제거를 위한 두 가지 조언 3 비즈니스 제안부터 첫 오더까지 4 러시아 시장 조사 5단계 5 돈 되는 러시아 비즈니스 환경 파악하기 나의 러시아 진출기 4. 러시아 비즈니스, 정상 궤도에 올라서다 chapter 5. 러시아 진출을 위해 꼭 알아야 할 러시아의 맨얼굴 1 이중적 민족성을 가진 나라 2 뿌리 깊은 문화·역사·예술을 가진 나라 3 사회 관리 시스템과 러시아 비즈니스 4 속담으로 러시아 정서를 이해하라 5 보드카와 함께 뜨겁게 비즈니스하라 6. 여성이 좌우하는 러시아 비즈니스 7. 함께 일하는 분위기가 성과로 이루어진다 나의 러시아 진출기 5. 러시아 비즈니스, 드디어 꽃피우다 chapter 6. 무엇이 우리를 러시아로 끌어당기는가 1 인간적인, 너무나 인간적인 러시아 사람들 2 러시아가 좋은 네 가지 이유 3 한국을 기다리는 러시아 4 오늘도 내가 러시아로 출근하는 이유 5 러시아, 피를 끓게 하는 동토의 땅 나의 러시아 진출기 6. 나는 행복한 러시아 비즈니스맨, 니콜라이